柬埔寨市場成長 國際連鎖加盟品牌卡位

根據世界銀行公布的資料顯示，2030年柬埔寨將從中低收入所得國家躍升為中高收入所得國家，柬埔寨的經濟從1998至2019年，每年成長率都超過7％。另根據美國國際貿易聯盟（International Trade Federation of the United States）表示，目前柬國大約有130個國際連鎖加盟品牌進駐，相對於菲律賓已有1,300個國際連鎖加盟品牌進駐，柬國仍有很大的拓展空間。 臺灣珍珠奶茶 爭相開拓柬國市場 雖然國際連鎖品牌前進東南亞市場多會考慮前往越南、泰國及菲律賓等人口較多的國家，但仍有不少國際連鎖加盟品牌進駐柬埔寨，主要原因有鎖定柬國中產階級、人民可支配所得增加、年輕人口紅利、較鬆散的法規限制及較低的稅賦基期。 愈早進入柬埔寨市場，愈早可以享受爆發成長的果實，以餐飲業為例，柬國連鎖加盟多以西方品牌為主，例如：Papa Jones、Pizza Company、KFC、Burger King、Carol’s Jr.、Louisi­ana Fried Chicken、Habit及Texas Fried Chicken等，中國大陸品牌則有小肥羊、快樂小羊及小龍崁等，日韓品牌則有URAETEI BBQ、On-Yasai Shabu Shabu、Marugame Udon、Bornga及Bonchon等。 相較於臺灣，柬埔寨有較多的東南亞連鎖加盟品牌，例如：Pappa Rich（馬來西亞）、Amazon（泰國）、Black Canyon（泰國）及S&P（泰國）。由於柬國的飲食習慣與泰國較為相近，所以臺灣的連鎖餐飲只要在泰國經營得不錯，在柬埔寨就有成功的機會。臺灣進駐柬國的連鎖店幾乎都以珍珠奶茶為主，除了CoCo尚未進駐外，幾乎可以看到所有的臺灣珍珠奶茶品牌。 國際連鎖品牌 高度關注柬國市場 進入後疫情時代，柬國依然吸引國際品牌的關注目光，預計2022年將會有新一波的國際品牌進駐。2021年5至6月柬國共舉辦3場國際連鎖加盟活動，其中5月12日美國駐柬埔寨大使館即針對柬國市場舉辦了美國品牌連鎖加盟，包含Chili’s、Boil­ing Crab及Snap Fitness。越南顧問公司Franchise Consulting of Vietnam也在5月27日舉辦「越南連鎖加盟線上展」，共有11個越南品牌參加，該公司曾經成功引進Texas Chicken及Yole Ice Cream等連鎖品牌。 另外6月2日由臺灣經濟部國際貿易局與外貿協會主辦的「2021年國際連鎖加盟商機日─買主視訊洽談會」，共有26家臺灣業者參加，柬國則有Chipmong集團及臺灣50嵐的代理商參加。 Chipmong是柬埔寨最大的連鎖品牌集團，目前朝多元化業務發展，跨足土地開發、貿易、零售及購物中心等領域。過去由於柬國市場較小，所以較不受到國際品牌青睞。近年柬埔寨市場蓬勃發展，國際品牌也開始進駐。柬國的一般商人尚未有能力引進國際品牌，所以多由商場經營者自行引進，例如：柬埔寨知名的安達大樓（Vattanac Tower），商場中的品牌多為自行代理。近期該集團更是大張旗鼓預計興建13個新商場，多數商場中的品牌也將自行引進，臺灣廠商如果有合作進駐的興趣，現在就是最好的洽談時機。 目前柬埔寨的國際連鎖加盟品牌大多是西方餐飲業，近期則有愈來愈多的韓國、日本、臺灣及中國大陸品牌進入柬國市場。最具指標性的西方餐飲品牌McDonald仍未進駐，據了解是因為該國市場規模尚未達到McDonald的要求。由於柬國政府了解連鎖加盟產業正在蓬勃發展，所以2019年在商業部下成立了「柬埔寨商業及連鎖加盟協會（The Cambodia Business and Franchise Associ­ation）」，協會設立的主要目的即是為協助外國企業能夠順利進入柬埔寨市場。 大型企業集團 積極引進跨國連鎖品牌 由於柬埔寨有連鎖加盟能力的都是大集團，很少有中小企業可以引進外國品牌。因此另外針對柬國主要的連鎖加盟企業作介紹： 一、RMA集團：泰資公司，在柬國為複合式集團，年營收超過10億美元，經營項目有重型機具（JCB、FUSO）、農業機械（John Deere）、汽車（Ford、Jaguar、Land Rover）、商務車（Piaggio、Mahindra）等。 RMA把餐廳連鎖加盟獨立出來，在金邊設立Express Food Group公司，專注於經營柬埔寨、寮國及緬甸等市場。目前已引進The Pizza Com­pany、Swensens、The Coffee Club、Dairy Queen、BarBQ Plaza及Krispy Kreme等國際餐飲連鎖品牌。另透過與EMCAT策略聯盟、知名品牌如Burger King、Starbucks、Dim Sum Emperors、Yoshinoya、Park Café、Se­gafredo、Fresh、Blue Pumpkin、Apron Café、Metro、Bonchon及Kopitiam。 二、TH Group：主要經營項目有汽車（Chevrolet）、零售（Circle K）及食品飲料等。食品飲料是TH集團成長最快速的部門，目前引進的品牌有Carl’s Jr、Cold Stone Creamery及Gyu-Kaku。集團負責人Steven Yos是在美國成長的柬埔寨人，他表示目前柬埔寨雖受到疫情影響，但他對於柬國市場仍信心滿滿，並看好未來的發展性。他也計畫未來將成立自有品牌超市。 三、CP Group：泰國最大企業卜蜂集團，目前在柬埔寨經營加油站（PTT）、Amazon Coffee、7-11及Makro等，目前大多是泰國品牌，臺商較無機會介入。 四、HGB Group：專門進口高級汽車的專業代理商，舉凡賓利、勞斯萊斯、藍寶堅尼及瑪莎拉蒂等品牌汽車多是由該公司進口。HGB Group企業總裁吳聯發對於臺灣也非常熟悉，目前已引進小肥羊及味千拉麵等餐飲連鎖品牌。 五、Chip Mong Group：以房地產開發為主業的大型集團，旗下還經營有商場、超市、住宅大樓、水泥、旅館（Hyatt）及飲料（Cambodia Beer）等。同時也是臺灣日出茶太在柬國的代理商，該集團近年積極開發商場。根據負責加盟業務的Mr.Singh表示，很有興趣代理臺灣餐飲連鎖加盟品牌，合作的依據會先檢視品牌知名度，以求能夠吸引柬國消費者前往商場採購與消費。 六、Karanak KOI Café PTE Ltd.：由柬埔寨勛爵Khorn Chhundara經營的公司，主要代理的餐飲業有50嵐（KOI）、Tube Coffee、Yellow Cab及Battbong。勳爵表示，當初因為去新加坡探訪就醫的家人，每天沿路都會購買KOI飲品，因為覺得飲品很好喝，所以決定自己代理。柬埔寨是KOI第二個海外拓展據點並是該國經營最成功的手搖飲品店。勛爵也談到，2021年重點工作為引進日本連鎖餐飲，目前已引進KYO，未來也不排除和其它臺灣廠商合作。…