Si para elegir un electrodoméstico actuáramos racionalmente, en primer lugar deberíamos tener bien claro el uso que le habíamos pensado dar y el dinero del que disponemos. Luego tocaría comparar las características y prestaciones de cada modelo, así como sus respectivos precios, hasta quedarnos con el que más nos encajara. Se trata, sin embargo, de un esfuerzo que muy pocos estamos dispuestos a realizar. “Pensar resulta doloroso”, explica Dan Ariely, catedrático de Psicología y Economía Conductual de la Universidad Duke, en su libro Las trampas del deseo (Ariel). Y añade: “La mayoría de la gente no sabe lo que quiere si no lo ve en su contexto”.
Sin unos deseos definidos —y sin ganas de romperse la cabeza—, el objetivo de la compra perfecta está irremisiblemente condenado al fracaso. Parece…
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Muy Interesante México (Digital) - 1 Issue, Noviembre 2024